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来源:网站管理员 [2014-12-13] 作者:迷失传奇攻略
《推销理论与技巧》(以下简称推销技巧)是一门实践性非常强的课程,而在目前的《推销 技巧》课程教学中,往往重视理论教学,实践教学环节十分薄弱,这一方面是由于重视不够, 另一方面是由于实习经费的短缺和条件的限制制约了实习范围和深度的拓展。结果,不仅使 教学效果大打折扣,而且使学生觉得做推销.学不学理论根本就无所谓。因此,不断探索、研 究新的实践教学方法,激发学生的学习兴趣,实现职业教育与社会需求对接,正被越来越多 的职业院校所研究和实践。(推销技巧》课程的实训教学有其自身的特殊性.这就要求施教者 应综合考虑该门课程的教学目标、学校的教育条件与资源、实习人数与时间等方面条件,科 学合理地设计、选择实训教学模式。我们在长期的《推销技巧》课程教学改革实践中,除进行 “模拟推销”活动外,在理论教学进行到一定阶段,还安排为期1-2周的推销实战教学,逐步 探索出了一些比较成功的实践教学模式。取得了良好的效果。 学校和企业本着“优势互补、资源共享、共同受益、共同发展”的原则,各自发挥优势,创 建双赢的实训教学模式。校企合作,学校、企业均应能从合作过程中获得直接利益,否则,将 制约双方合作的积极性。因此学校与企业要注重发挥校企合作的双向功能,建立校企双方互 惠互利,优势互补,双方资源的有效共享、双向互动的合作机制,寻找一条既有利于学校也有 利于企业,实现共同发展,达到双赢效果的实训模式。 校企合作实训教学模式的具体解决方案为: 项目选择阶段。这一阶段,主要是系部根据教学目标,合理选择推销实战合作的企业 单位、推销形式。这几年来,我们多次主动与企业单位联系.积极与企业单位探讨校企合作方 案,推荐学生到企业单位实习,并签署双方合作协议。迷失传奇网站经过几年的建设,我们现有比较固定的 合作企业9个,促销地点与方式主要有: 展会现场促销:这种方式主要是合作企业每逢参加各种各样的展会时采传奇私服蓝河用。 零售卖场促销; 居民区促销。 每学期开学初,学校便会主动与合作企业沟通,便于企业选定促销时间,进行周密的促 销策划,在此基础上,学校确定具体的实训时间,让学生做好实训的准备,选择适合于自己的 促销方式。 确定项目人员阶段。企业根据自己的促销安排,按照一定的选人标准,于实训前来校 确定人选。 岗前培训及指导阶段。在确定好项目人选后,首先是学校负责此项目的教师要对该项 目实训学生梳理相关理论知识,提出相应的要求;其次是企业的销售部门经理或业务主管利 用实训前的业余时间负责给学生进行岗前培训,让学生了解企业的管理与运作情况、此次推 销活动需要掌握的具体方法、技巧,使学生产生感性的认识。培训结束后,每个项目进行分 组,并选出组长,可实行一个项目多个小组,或一个项目一个小组。

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